Im Bereich "Positionierung, Spezialisierung" möchte ich Ihnen vor allem drei Bücher empfehlen.

"Erfolgreich durch Positionierung" Kerstin Friedrich
Getreu unserem Motto: "Wer alles kann, der kann nichts wirklich gut" zeigt dieses Buch wie man schnell in die Falle des "Ich kann alles" gerät. Sehr spannendes Buch mit sehr guten Beispielen, wie es manch Großer schon falsch gemacht hat.

>> Erfolgreich durch Spezialisierung <<

"Rasierte Stachelbeeren" von Peter Sawtschenko, Andreas Herden
Tolles Einstiegsbuch für alle, welche sich noch nie wirklich Gedanken über Positionierung gemacht haben. Genau das richtige Buch für kleine und mittelständische Unternehmen.

>> Rasierte Stachelbeeren <<

"Verkaufsfaktor Kundennutzen" von Christian Sickel
Christian Sickel nimmt vor allem Rücksicht auf die richtige Fragetechnik. Jeder professionelle Verkäufer weiß, wer Fragt der führt. Schönes Buch für alle, welche sich auch durch ein Plus an Professionalität positionieren möchten

>> Verkaufsfaktor Kundennutzen <<

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